Faire une promo sur son livre Kindle
Il y a encore 3 jours, j’ai vu dans un forum une autrice pourtant aguerrie poser des questions sur les promos sur Kindle. Elle demandait comment mettre son ebook gratuit sur Kindle. Comme quoi, on peut avoir trouvé des milliers de lecteurs et se poser des questions de niveau simple.
J’essaie donc d’écrire un article “de référence” sur la question, article que je vous invite à pointer à toute personne qui vous poserait la question.
Faire une promo gratuite de son ebook Kindle
Une question qui n’est plus souvent abordée. Mais qui pourtant a tout son sens pour les auteurs qui font de l’autoédition, qu’ils soient débutants ou non.
Pourquoi n’est-elle plus souvent abordée ? Parce que le système qui était faussé jusqu’en 2013 (d’après Jérôme Dumont), est maintenant un peu plus solide. Si vous mettez votre livre en gratuit sur Amazon, son rang dans le classement des ventes est séparé des ebooks payants, et ceci même quand il repasse en payant.
Auparavant, cette petite manipulation permettait de donner artificiellement plus de visibilité à une ebook sur Kindle. Imaginez : vous passez votre livre en gratuit, vous attendez qu’il soit téléchargé une cinquantaine de fois par jour, vous le repassez en payant et bing ! vous êtes dans le top 100 général.
Donc ce n’est plus possible d’utiliser ce “boost” artificiel.
La question du gratuit sur Kindle a aussi disparu des radars car le gratuit n’est pas visible dans la boutique Kindle. Lorsque vous y allez avec votre ordinateur, il faut faire au moins 4 clics pour y accéder, et savoir où vous voulez aller. Sur Kobo, par exemple, accéder à la liste des gratuits réclame un survol de menu et un clic.
Accéder aux ebooks gratuits sur Kobo est rapide
Pourtant, de nombreux auteurs, surtout des anglo-saxons, continuent à tirer parti de la stratégie autour du gratuit, et je parle d’auteurs qui ont plus d’un livre à leur catalogue, ce qui laisse à penser que c’est leur principale activité. Voici quelques noms : Morgan Rice, Emma Green, Blake Pierce, Audrey Carlan (Calendar Girl).
Pour retrouver cette stratégie plus détaillée, je vous conseille un excellent livre de marketing pour les auteurs autoédités : 50 stratégies et tactiques pour mieux vendre vos ebooks.
Cela peut aussi intéresser les auteurs débutants en autoédition, ou n’ayant qu’un seul livre pour le moment, mais qui veulent capitaliser sur les lecteurs et avoir plus de visibilité. En effet, le pire qui existe pour un auteur, c’est d’avoir des livres qui ne sont pas lus. Autant qu’à faire, il vaut parfois mieux le donner (en service presse, à des blogueuses, à des lecteurs inconnus).
Je vous vois arriver avec vos fourches : oh mais j’ai travaillé sur ce livre, il a de la valeur… je ne peux pas le mettre en gratuit, les gens doivent payer pour le lire. Je vous retourne la question : où y a-t-il le plus de valeur ? Dans un achat de temps en temps à 2,99€ ou dans une relation tissée entre un auteur et un lecteur ? Débat stérile, car si vous avez une opinion arrêtée, je n’arriverai pas à vous convaincre.
Bon, passons enfin à la question de savoir comment le faire sur Kindle…
Mettre son ebook gratuit sur Kindle quand on est dans KDP Select
Vous le savez probablement, il n’est pas possible de mettre son livre gratuit dans l’interface d’administration de KDP. Vous n’avez pas le droit et KDP (sur http://kdp.amazon.fr) ne validera pas la page si vous ne mettez pas un prix correspondant à une des fourchettes (2,99€ - 9,99€ pour toucher des royalties de 70%, 0,99€-2,98€ et 10€-215€ pour toucher des royalties de 35%).
Donc ce n’est pas possible, si on a publié son livre dans KDP, de fixer le prix à 0€.
Les indications sur le prix dans KDP sont strictes
Par contre, si vous êtes dans KDP Select, c’est à dire que vous avez accordé l’exclusivité à Amazon pour votre livre, vous avez accès à 5 jours de gratuité tous les 3 mois.
Pour le faire, survolez le menu “…” dans KDP et sélectionnez “Promotion et Publicité”.
Dans la page correspondante, concentrez-vous uniquement sur l’outil “Lancer une promotion portant sur le prix”, c’est le seul qui fonctionne pour nous pauvres français…
Ensuite, vous pourrez programmer une période d’un maximum de 5 jours de promotion dès le lendemain. Je mets en gras programmer car c’est un des rares endroits où vous pouvez programmer quelque chose sur KDP, c’est notable…
Ensuite, à vous de tirer parti de cette promotion : faites-la sur plus d’une journée, trouvez des relais qui vont en parler, parlez-en vous-même autant que possible, auprès de tous vos lecteurs et prospects…
Je vous rappelle la finalité de cette promotion : trouver le maximum de lecteurs, à tout prix, tisser une relation avec eux pour qu’ils sachent que vous écrivez de bons livres. Si vous faites cette promotion mais que vous n’en parlez pas, ce sera comme le proverbial coup d’épée, mais dans l’air (même pas dans l’eau !)
Mettre son ebook gratuit sur Kindle quand on est PAS dans KDP Select
Dans ce cas, il n’est pas possible de le faire sur une période donnée. C’est tout ou rien, et cela prend aussi plus de temps.
Pour mettre son ebook gratuit sur Kindle comme les auteurs dont j’ai parlé plus haut, il faut absolument être publié sur d’autres plateformes que KDP, de préférence Kobo ET iBooks.
Si vous avez des difficultés techniques à publier sur iBooks, je vous conseille dans l’ordre Draft2Digital et Smashwords.
Kobo, c’est plus facile, donc je ne reviens pas dessus.
L’objectif dans ce cas est de faire en sorte de faire jouer la clause de prix concurrentiel de KDP : Amazon a normalement le droit d’aligner le prix de vos ebooks sur le plus bas prix constaté ailleurs (sur internet, pour la même édition du même livre).
Vous mettez donc cet ebook à 0 € sur Kobo et iBooks, et vous sollicitez Amazon KDP pour qu’il se rende compte qu’il est à 0€ ailleurs.
C’est là que c’est un peu pénible : ce n’est pas automatique ni immédiat. J’ai remarqué que cela fonctionnait mieux quand vous aviez le même code ISBN sur les trois plateformes, mais c’est sans garantie.
Vous pouvez aussi solliciter Amazon Kindle en utilisant la fonctionnalité “signaler un prix plus bas”, qui se trouve en bas de la page de description dans la boutique Kindle.
Dans ce cas, il n’est pas possible de programmer une réduction de prix, ni le retour à un prix normal. C’est en cela que cette stratégie fonctionne dans le régime « tout ou rien ».
Cette stratégie est particulièrement intéressante si le livre en question est le premier d’une série, ou un livre qui vous sert à recruter des lecteurs pour d’autres contenus.
Faire une promotion temporaire de son livre sur Kindle
Attention ! Je ne parle pas ici des promotions qui sont proposées par Amazon qualité dans le cadre d’une offre éclair ou d’une offre promo du mois.
Dans ces deux cas, c’est Amazon lui-même qui va modifier le prix de votre livre, le baisser à minuit le premier jour de la promotion, et le remettre au prix normal à 23h59 le dernier jour de la promotion.
Si vous voulez vous-même faire une promotion par le prix de votre titre sur Kindle, vous ne pourrez pas programmer la réduction de prix. Il faudra le faire manuellement, en anticipant assez tôt la baisse de prix, et en rongeant un os au moment de donner le remettre au prix normal.
Depuis plusieurs mois, ce type de changement de prix est assez rapidement validé par KDP, néanmoins vous restez tributaire des délais de validation.
Dans le meilleur des cas, il faut quatre heures pour changer le prix, dans le moins bon des cas faut plusieurs jours. C’est rare !
C’est pourquoi je vous recommande de communiquer sur la réduction de prix uniquement une fois que celle-ci est bien prise en compte par qualité.
Dans ce cas, il vous suffit d’aller sur KDP, de changer le prix en prenant en compte éventuellement le changement de niveau de redevance, de valider et de patienter.
Lorsque vous faites le retour au prix normal, n’oubliez pas de repasser dans le mode de rémunération à 70 % le cas échéant, c’est une petite erreur qui est plus fréquente que l’on ne pense (et qui pique quand on s’en rend compte 3 mois plus tard !)
Si vous faites cette réduction de prix sur plusieurs plates-formes, vous pouvez la programmer sur les autres plates-formes (Kobo, iBooks), mais vous ne pouvez pas la programmer sur KDP. Dans ce cas j’ai tendance à vous conseiller de d’anticiper le plus possible la réduction de prix pour éviter des soucis.
Conclusion
Nous avons donc vu comment opérationnellement faire la promotion avec une réduction de prix de son livre dans la boutique Kindle. Cela ne suffit pas ! Il faut en général trouver des relais de communication pour mettre en avant cette réduction de prix temporaire ou permanente pour qu’elle vous permette d’atteindre vos buts. Si KDP vous propose une offre éclair ou promotion du mois, c’est le meilleur moyen d’obtenir de la visibilité chez eux. Dans les autres cas, vous pouvez solliciter vos réseaux sociaux, prévenir le site ebookenpromo.fr, et être créatif.